Аудит рекламной кампании в Google Ads

Aудит рекламных поисковых кампаний

1.Корректность отслеживания конверсий и значимые метрики:
• «Analytics» значит, что конверсии импортированы из Google Analytics;
• «Volání z reklam» значит, что конверсии созданы в Google Ads.

Коэффициент конверсии подозрительно низкий. Всего 1, и то по мобильным устройствам. Конверсии не считаются. Клиенты покупают по телефону, а коллтрекинг не настроен. Код отслеживания не установлен на страницах.

Если отслеживание конверсий вовсе не настроено, это важно исправить в первую очередь после аудита рекламы!
Возврат инвестиций — вот что мегаважно. Затраты на рекламу должны окупаться.

1.1 Объем конверсий
Данных оценить, какие кампании приносят наибольший объем конверсий невозможно.

 

1.2 Стоимость конверсии
Если стоимость конверсии уже достаточно небольшая, можно сосредоточиться на увеличении объема конверсий. Но у вас одна конверсия за 1423 руб не несет никакой информации.
2. Структура аккаунта Google Ads
1. Рекламных кампаний в аккаунте -6
2. Из них активна — 1
3. Основные принципы разделения кампаний по категориям сайта
Структура аккаунта — очень важный момент для оптимизации. Структура вашего сайта некорректна, бюджет будет расходоваться неэффективно.
Для повышения процента полученных показов нужно работать с настройками кампании или создать новые кампании, а значит — менять текущую структуру аккаунта.
3.Оптимизация рекламных кампаний
3.1 Количество ключевых слов в группе
Группа объявлений должна содержать не больше 15-20 ключевых слов. Оптимальное количество — 5-10. В ваших группах объявлений более 20 ключевых слов, группы пора оптимизировать, делить на более мелкие и релевантные группы.
Чем важно количество ключевых слов в группе? Для каждого ключевого слова настроены объявления с одинаковыми настройками. Чем больше ключевых слов, тем выше вероятность, что они отличаются по тематике. А это уже ведет к снижению релевантности.
От показателя качества зависит стоимость, которую бизнес будет платить за клик. Чтобы сделать объявления более релевантным для пользователя и Google, то есть повысить показатель качества, желательно написать ключевое слово в заголовке объявления. Исходя из этого «правила», если в группе будет много ключевых слов, то написать релевантный заголовок будет невозможно.

3.2 Количество объявлений в группе
В группе слишком много объявлений – 13. Если объявлений много, тестировать сложнее: каждое из объявлений очень долго собирает статистику.

Оптимальный вариант — 2 или 3 различных объявления в группе. С этим числом можно комфортно работать и проводить тесты.
3.3 Типы рекламных объявлений в группе
У вас созданы расширенные текстовые объявления (2 заголовка и 1 описание) – это хорошо.
В вашей кампании желательно создать объявления 2 типов: расширенные текстовые и адаптивные. Это позволит получать показы на максимально возможном количестве площадок. Адаптивные объявления для мобильных устройств, которым вы отдаете предпочтение.
3.4 Грамотность товарных объявлений
Проверьте и текстовые, и графические объявления на предмет ошибок. Они портят впечатление пользователя о компании, а заодно могут быть сигналом, что к аккаунту в принципе невнимательно относятся.

Не дописано в какой валюте нужно платить.
3.5 Качество посадочных страниц
Убедитесь в том, что объявления ведут на релевантные страницы с достаточно высокой скоростью загрузки и позволяют пользователю конвертироваться.
4.Проработка настроек при аудите рекламы
Для запуска рекламной кампании настраивается много параметров: тип объявлений, местоположения пользователей, языки, необходимость ротации… Все эти настройки позволяют сделать кампанию максимально эффективной для целей бизнеса. И когда мы начинаем работать на новом проекте, все эти настройки нужно тщательно проверить.
4.1 Сети
Для поисковых кампаний используют тип кампании «Поисковая» и исключают контекстно-медийную сеть. Если ваша поисковая кампания получает мало трафика, можно создать кампанию-эксперимент и в разделе «Сети» включить КМС. В итоге вы получите кампанию типа «Поисковая сеть с возможностью показа в КМС»

В такой кампании вашу рекламу будут видеть и пользователи Google Поиска, и посетители площадок контекстно-медийной сети. При этом приоритет все-таки остается у поисковой сети: размещение в КМС возможно только при определенных обстоятельствах, «если, по прогнозам Google Рекламы, бюджет не будет израсходован полностью». То есть система оценит эффективность показа в КМС и, если показ объявления будет признан эффективным, а бюджет Поиска останется, то покажет объявление и на каком-нибудь сайте.
Из поисковых партнеров у вас только Поисковая система Гугл. Желательно провериться на многих площадках, после получения статистики, проверить их эффективность — и дальше принимать решение, полезны они вам или нет.
Например:

Если коэффициент конверсии стремится к нулю, а клики капают и капают, забирая бюджет? Лучше отключить.
Принимайте все решения, основываясь на цифрах — тогда все решения будут на пользу бизнесу.
4.2 Устройства
По умолчанию объявления показываются на всех устройствах, поэтому мы анализируем работу отдельных устройств. Ваши данные:

Как видите, в этих данных не указана конверсия, как на рисунке ниже:

Как вы можете видеть в примере, мобильные устройства показывают плохой результат (низкая конверсия устройств). Можно снизить ставки (задать корректировку) или же совсем отключить показ объявлений на них.
В вашем случае ничего определить нельзя, потому что не заданы конверсии.
4.3 Местоположения
Ваши кампании показываются в местности, где бизнес может предоставлять услуги. Опять нужна статистика по географическим данным. Возможно, какая-то территория имеет хорошие результаты, а какая-то наоборот, очень низкую эффективность. Нужны конверсионные данные, которые помогут вам правильно распределить приоритеты в геотаргетинге.
4.4 Демография. Пол.

Возможно, стоит учитывать женщин в возрасте от 25 до 45 лет. Бизнес-вумэн будут чаще искать вас на торговых площадках.
4.4 Расширения объявлений
В каждом аккаунте должно быть добавлено как минимум 3 типа расширения. Если можете добавить больше — здорово! Расширения объявлений, с одной стороны, помогают нам сделать объявление более привлекательным для пользователя, а с другой — увеличивают рейтинг объявлений для Google
5. Качество целевого трафика
5.1 Анализ ключевых слов
Проанализируйте ключевые слова в каждой кампании. Убедитесь, что добавлены только целевые ключевые слова для данного бизнеса. Если у ключей довольно высокий CTR, но мало кликов, это тревожный звонок: возможно, ключ нерелевантный.

Нерелевантные и неэффективные ключи, которые тратят бюджет, не приносят конверсий, стоит вносить в список минус-слов. Если ключ работает отлично и стабильно приносит клики и конверсии, его можно вынести в отдельную группу.
5.2 Анализ типов соответствия ключевых слов
По умолчанию всем ключевым словам назначается широкое соответствие. Это приводит много трафика, но значительно ухудшает коэффициент конверсии: на сайт могут приходить по поисковым запросам, очень слабо связанным с вашей тематикой.
Поэтому широкое соответствие нужно использовать очень аккуратно.
5.3 Анализ поисковых запросов
Отчет по поисковым запросам один из самых важных по время аудита рекламных кампаний Ads. В вашей рекламе удалены нецелевые запросы – это хорошо.

5.4 Брендовые запросы
Убедитесь, что брендовые запросы под контролем. Не в каждом случае стоит их использовать, но если вдруг конкуренты используют ваши брендовые запросы с целью своих продаж, то вы точно должны быть на первой позиции.
5.5 Анализ минус-слов
У вас есть минус-слова. Уже хорошо. Рекомендую проверить текущие списки минус-слов и убедиться, что все минус-слова уместны и не отрезают часть целевого трафика.
6.Дополнительные сигналы
Следующие показатели погоды не делают, но смогут для вас стать сигналом работы над аккаунтом.
6.1 Активность в аккаунте
По отчету История изменений можно понять, что работы было проделано очень много

6.2 Исключения по IP
Чтобы не показывать объявления сотрудникам компании и предотвратить скликивание или ухудшение показателей при отсутствии кликов, лучше проверить, исключена ли эта аудитория(publika) по IP.

Если нет — стоит создать отдельную аудиторию, добавив в нее IP адреса сотрудников, и исключить ее.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

 необходимо принять правила конфиденциальностипользовательского соглашения